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O poder dos elogios: descobrindo o efeito Barnum

O poder dos elogios: descobrindo o efeito Barnum


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Muitas vezes você é um pouco autocrítico e inseguro, mas se defenderá quando necessário! Que tal "Você é um ser humano, com vários pensamentos e sentimentos que às vezes se contradizem."

Nós entendemos direito? Bem-vindo ao Efeito Barnum.

No artigo a seguir, veremos o que é esse efeito e por que ele é tão eficaz.

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O que é o Efeito Barnum e quais são alguns exemplos?

Você pode, ou não, ter ouvido falar do Efeito Barnum, mas é provável que você tenha sido vítima disso em algum momento de sua vida. A 'mecânica' subjacente disso tem sido usada por curandeiros, médiuns, astrólogos e vendedores por milênios.

o Efeito Barnum também chamado de Efeito Forer, é um termo em psicologia que descreve a facilidade com que as pessoas podem ser enganadas por descrições pessoais positivas. O ônus aqui está na precisão aparente da descrição em relação ao caráter único e diferente de um indivíduo.

Mas, como qualquer pessoa que já leu um horóscopo sabe, as descrições costumam ser genéricas e podem se aplicar facilmente ao seu vizinho ou primo distante. O efeito mostra que as pessoas costumam ser enganadas por afirmações positivas a seu respeito, apesar de poderem se aplicar a qualquer outra pessoa.

Seu nome é comumente atribuído ao famoso showman P. T. Barnum que é mais conhecido por promover boatos célebres e fundou o Barnum and Bailey Circus. Ele também é famoso por dizer "um otário nasce a cada minuto".

Seu outro nome, o Efeito Forer, tem o nome do psicólogo Bertram Forer que foi um dos primeiros a estudar este mesmo efeito. Ele percebeu que era surpreendentemente fácil enganar as pessoas com descrições vagas e positivas sobre si mesmas.

Para fazer isso, Forer conduziu um experimento muito 'sorrateiro'. Ele aplicou testes de personalidade a estudantes de psicologia e perguntou se os resultados eram precisos.

O único problema era que cada aluno recebia exatamente o mesmo resultado, independentemente de suas próprias respostas exclusivas.

Surpreendentemente, a grande maioria dos alunos achou que as descrições genéricas eram perfeitas ou muito próximas de serem corretas. Este foi o Barnum, ou Forer, Efeito em ação.

Alguns exemplos da descrição fornecida incluem (algum deles se aplica a você?):

- Você tem uma grande necessidade de que outras pessoas gostem e admiram você,

- Você tem uma grande quantidade de capacidade não utilizada, que não aproveitou a seu favor,

- Disciplinado e autocontrolado por fora, você tende a ser preocupante e inseguro por dentro,

- Você prefere uma certa mudança e variedade e fica insatisfeito quando cercado por restrições e limitações,

- Você se orgulha de ser um pensador independente e não aceita outras afirmações sem provas satisfatórias,

- Você tem tendência a ser crítico consigo mesmo,

- Às vezes você tem sérias dúvidas se tomou a decisão certa ou fez a coisa certa,

- Às vezes você é extrovertido, sociável, outras vezes é introvertido, cauteloso, reservado e;

- Embora você tenha algumas fraquezas de personalidade, geralmente é capaz de compensá-las.

Como você pode ver, se você não estivesse ciente do fato de que eram genéricos, você poderia acreditar neles.

Ele ainda é usado em estudantes de psicologia de graduação hoje e é comumente empregado por vendedores em todo o mundo.

"Moral da demonstração de Barnum: autovalidação não é validação. Não se deixe enganar por um vidente, psicoterapeuta charlatão ou um falso curandeiro que usa esse truque em você! Seja cético e peça provas. Guarde seu dinheiro em sua carteira, a carteira no bolso e a mão na carteira. " - psych.fullerton.

Por que o efeito Barnum funciona?

É importante compreender que esse efeito só funciona se a afirmação for de natureza positiva ou complementar. Se o feedback for negativo, mesmo que ligeiramente crítico, os entrevistados tendem a ser mais céticos.

Realmente alimenta seu ego.

Afirmações como "Você sempre pensa em magoar as pessoas que fazem coisas de que não gosta" tendem a ser classificadas como muito imprecisas ou irrelevantes. Mas, se formos honestos, isso provavelmente é tão verdadeiro quanto dizer "Você é muito forte pessoa".

A razão pela qual os tipos de afirmações acima funcionam é porque são complementares e genéricos. As pessoas adoram ser elogiadas e a natureza genérica delas tende a significar que as pessoas têm menos probabilidade de as criticar.

Pesquisadores do Instituto Nacional de Ciências Fisiológicas, do Instituto de Tecnologia de Nagoya e da Universidade de Tóquio, entre outras instituições japonesas, podem ter encontrado uma explicação científica para o porquê disso.

O estudo descobriu que os complementos parecem ativar a mesma região do cérebro, o estriado, que recebe dinheiro. Seu estudo levou 48 adultos e exigiu que executassem um teste simples de computador usando um teclado.

Eles foram divididos em grupos, com um grupo recebendo elogios personalizados e individuais de um dos administradores. Outro grupo foi forçado a assistir enquanto outros recebiam elogios, mas não recebiam nenhum.

O terceiro grupo foi solicitado a avaliar como eles se saíram, como participantes, no teste.

No dia seguinte, todos os participantes foram solicitados a realizar a mesma tarefa novamente. Surpreendentemente, aqueles que receberam complementos superaram todos os outros grupos.

De acordo com um dos autores do estudo, Norihiro Sadata, o motivo é bastante simples:

"Para o cérebro, receber um elogio é tanto uma recompensa social quanto receber uma recompensa em dinheiro. Conseguimos encontrar provas científicas de que uma pessoa tem um desempenho melhor quando recebe uma recompensa social depois de completar um exercício. Parece haver validade científica por trás da mensagem 'elogie para incentivar a melhoria'. Cumprimentar alguém pode se tornar uma estratégia fácil e eficaz de usar em sala de aula e durante a reabilitação. "

Mas é importante perceber que este estudo foi realizado em participantes japoneses e, portanto, pode não fornecer os mesmos resultados em outras culturas.

O que é uma leitura fria psíquica?

Uma indústria em que o Efeito Barnum é amplamente utilizado é a 'Leitura Fria' psíquica. Este é um conjunto de técnicas usadas por mentalistas, médiuns, videntes, médiuns, ilusionistas (leitores) e golpistas para sugerir que eles sabem muito mais sobre você do que poderiam.

Esses praticantes querem que você acredite que, sem saber nada sobre você, eles podem revelar rapidamente uma grande quantidade de informações sobre você.

Eles usam uma variedade de técnicas, desde afirmações genéricas até analisar sua linguagem corporal, idade, roupa ou moda, penteado, gênero, orientação sexual, religião, etnia, nível de educação, forma de falar, local de origem, etc.

Os resultados da leitura fria tendem a empregar muitos palpites de alta probabilidade que são guiados pelas respostas do sujeito. Isso permite que o 'leitor' saiba que está no caminho certo e reforça o uso de outras conexões fortuitas.

Eles também tendem a manobrar rapidamente para evitar suposições perdidas, sem que o respondente tenha tempo de perceber o que está acontecendo. Os psicólogos acreditam que isso funciona devido a uma combinação do efeito Forer e dos vieses de confirmação dentro das pessoas.

É usado com grande efeito por ilusionistas famosos como Derren Brown. Derren, por exemplo, é um dos poucos ilusionistas que se concentra em educar o público em geral sobre algumas das técnicas usadas para 'enganá-lo', como o Efeito Barnum.

Embora possa parecer bom receber elogios se isso resultar em você gastar algum dinheiro, tente ser um pouco mais cético. Mas, é claro, "Você é o tipo de pessoa que perceberia um golpe a uma milha de distância", certo?


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